"ARACIMI DEĞERLE" İŞLERİNDE DEĞERSİZLEŞTİRME ÇABALARI!

<p>2020 yılı sekt&ouml;rde tam olarak&nbsp; 2.El otomobil yılı oldu. Hemen hemen her g&uuml;n y&uuml;kselen fiyatları ve her ay y&uuml;kselen satış adetleri ile ge&ccedil;en yılın parlayan yıldızıydı...

<p>2020 yılı sekt&ouml;rde tam olarak&nbsp; 2.El otomobil yılı oldu. Hemen hemen her g&uuml;n y&uuml;kselen fiyatları ve her ay y&uuml;kselen satış adetleri ile ge&ccedil;en yılın parlayan yıldızıydı 2.El otomobiller... Buna bağlı olarak da bir &ccedil;ok otomotiv oyuncusunun iştahı bu y&ouml;ne kaydı. Ge&ccedil;en yıldan başlayarak 2.El&rsquo;de bir &ccedil;ok otomotiv oyuncusu yeni projeler, yeni satış kanalları oluşturdu. Neredeyse sıfırı bıraktık, 2.Elde olup biten her şeyi takip etmeye &ccedil;alışıyoruz. G&ouml;rd&uuml;ğ&uuml;m kadarıyla, 2.El herkesin iştahını kabartmış. Otomotiv oyuncuları da 2.elde doğru ya da yanlış ama mutlaka bir şeyler yapıyorlar. Ancak ge&ccedil;en hafta bu 2.El konusuyla ilgili bir konu dikkatimi &ccedil;ekti. Bu konuya hem &ccedil;ok takıldım, hem de t&uuml;ketici adına &ouml;nemli bir haksızlık olduğunu g&ouml;rd&uuml;m. İlgin&ccedil;tir bu konularda atıp tutanların da bug&uuml;ne kadar bu konuları g&uuml;ndeme getirmediğini g&ouml;rd&uuml;m.</p> <p>Gelelim konumuza; &ccedil;oğu otomobil markasının yani ana distrib&uuml;t&ouml;rlerin kurumsal web sayfalarında &ldquo;aracımı değerle&rdquo; diye bir uygulaması var. Hatta &ouml;nce bu uygulamayı hangi markalar yapıyor onu da s&ouml;yleyeyim, zaten web sitelerinde de bu uygulamalar var, dileyen herkes g&ouml;rebilir; FIAT, Peugeot, Otoeksper.com.tr, Ford, Renault 2, Borusan Otomotiv 2.El, DOD Doğuş Otomotiv, Otocash, VavaCars, Borusan Otonakit, Arabam.com, Trink Sat. hatta &ccedil;ok ilgin&ccedil; e-ticaret siteleri N11, Let Go&hellip; Uygulama kısaca şu: 2.el bir aracınız var, onu bir bayiye takas ile satıp ya 0 km bir ara&ccedil; almak istiyorsunuz ya da aracınızı sadece satıp parayı cebinize koymak istiyorsunuz. Bunu yapmak i&ccedil;in de markanın internet sitesindeki ilgili alandaki &ldquo;aracımı değerle&rdquo; b&ouml;l&uuml;m&uuml;ne giriyorsunuz. Aracınızın bilgilerini, yani model yılı, km, marka, model gibi bilgilerini giriyorsunuz. Buraya kadar her şey g&uuml;zel. Ama bundan sonra kıyamet kopuyor. Uygulama girmiş olduğunuz bu bilgiler neticesinde size otomatik olarak aracınızın piyasa değerini veriyor. Ancak bu otomatik fiyatlandırma uygulamasında size aracınız i&ccedil;in verilen fiyatı g&ouml;r&uuml;nce dediğim gibi işte asıl sorun burada başlıyor&hellip;&nbsp; &Ccedil;&uuml;nk&uuml; piyasa değeri diye verilen, aracınızın değeri diye size sunulan fiyatların s&ouml;z&uuml; edilen piyasa ile uzaktan yakından hi&ccedil;bir alakası yok. &Ccedil;&uuml;nk&uuml; yapmış olduğum araştırmada markaların sitelerindeki bu uygulamalardan t&uuml;keticilere verilen fiyatların ger&ccedil;ek piyasadan yaklaşık y&uuml;zde 20- y&uuml;zde 25 altında olduğunu g&ouml;rmek m&uuml;mk&uuml;n... Yani t&uuml;keticiden &ccedil;ok d&uuml;ş&uuml;k fiyata aracı satın al, daha y&uuml;ksek fiyata sat. Kar marjına bakar mısınız, en az y&uuml;zde 25- y&uuml;zde 30&rsquo;lara &ccedil;ıkan bir karlılık s&ouml;z konusu oluyor. Sanırım artık neden herkesin yıllardır 2.el diye tutturduğu, alışveriş sitelerinin bile neden artık bu pazara girmek istediğini daha net anlaşılıyor&hellip; Bu kadar markayı da bu işin i&ccedil;inde g&ouml;r&uuml;nce resim artık daha da netleşiyor... Ancak burada aracını nakite &ccedil;evirmek veya aracını 0 km bir ara&ccedil; i&ccedil;in takasta kullanmak isteyen t&uuml;ketici i&ccedil;in ger&ccedil;ekten haksız bir durum oluşuyor. &Ccedil;&uuml;nk&uuml; bu uygulamalarda aracının değeri ger&ccedil;ek piyasa fiyatlarının y&uuml;zde en az 20 aşağısından alınıyor. Tabi işin daha k&ouml;t&uuml; boyutu ara&ccedil; fiyatları ile hi&ccedil;bir ilgisi olmayan veya &ccedil;ok sıkışıp aracını hemen satmaya &ccedil;alışan vatandaş da bunlara teslim oluyor. Kendisine verilen fiyata tamam demek zorunda kalıyor.</p> <p>Zaten bu yukarıda saydığım bu kadar markanın b&ouml;ylece bir 2.el ara&ccedil; alım borsası oluşturmuş olduğu tartışılmaz. Piyasayı bu uygulamalarda kendi belirledikleri fiyatlarda kendileri &ccedil;eviriyorlar. Yani siz fiyatı beğenmeyip bir başka markaya gitseniz bile yine aşağı yukarı aynı d&uuml;ş&uuml;k fiyatla karşılaşıyorsunuz. Eskiden bu uygulamalar yokken aracınızı bayiye g&ouml;t&uuml;r&uuml;p aracınızı bayiye satmak istediğinizde bayi hemen dışarıdan &ccedil;alıştığı 2.elci ara&ccedil; simsarını arardı ve telefonda fiyat alıp size bilgi verirdi. Şimdi markalar kendileri bu işi yapmış oluyor. Merak edip bu konu hakkında deneyimine ve bilgisine &ccedil;ok g&uuml;vendiğim birka&ccedil; bayi ile de g&ouml;r&uuml;şt&uuml;m. Dedikleri şey aynen şu; &ldquo;Bizim markamızın sitesindeki fiyatlandırma uygulamasında &ccedil;ıkan fiyatlarda bizim hi&ccedil;bir dahlimiz yok, bu tamamıyla markamızın kontrol&uuml;nde yapılan bir uygulama, hatta marka bize bu uygulamadan ara&ccedil; almamız i&ccedil;in kota bile koyuyor, hatta bu uygulamadan gelen ara&ccedil;ları fiziksel ekspertize soktuğumuzda fiyat daha da d&uuml;şebiliyor&rdquo; dediler. Ama en k&ouml;t&uuml;s&uuml; şu dedikleri oldu; &ldquo;Markanın sitesinde &ccedil;ıkan bu d&uuml;ş&uuml;k fiyatlar nedeniyle vatandaş showroomumuza gelmiyor, m&uuml;şteri kaybediyoruz. Bunu kendilerine de anlattık ama maalesef sonu&ccedil; alamadık&rdquo; dediler. Burada takıldığım konu asıl&nbsp; t&uuml;keticinin zarar g&ouml;rmesi. Aracının piyasa fiyatını bilen var, bilmeyen var. Hele hele bu zor zamanlarda biz her zaman vatandaşımızın yanındayız diyen, satış kampanyası &uuml;zerine satış kampanyası yapan, &Ouml;TV bizden, 0 kredi faiz oranı bizden diyen otomotiv markaları acaba ger&ccedil;ekten vatandaşın yanında mı? Tabi bir de esasında bu konunun en &ouml;nemlisi markaların kendilerine vermiş oldukları m&uuml;thiş zarar! Sen yıllarca 2.El&rsquo;e milyonlarca dolarlık yatırım yap, bayi teşkilatlarını reg&uuml;le et, insan kaynağı bul-eğit, sonra gel d&uuml;ş&uuml;k 2.el fiyatlarıyla marka değerini, 2.el değerini kendi kendine d&uuml;ş&uuml;r. Bana &ccedil;ok ilgin&ccedil; gelen bir başka ayrıntıya daha değineyim. Yapmış olduğum araştırmada bu işe bir tek Sahibinden.com&rsquo;un girmediğini g&ouml;rd&uuml;m. Aslında onlar&nbsp; 2.El&rsquo;in T&uuml;rkiye&rsquo;deki tek ve koşulsuz hakimi. Bana ilgin&ccedil; geldi.Vardır bir nedeni&hellip;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>

YAZININ DEVAMI
ÇOK OKUNAN YAZARLAR
YAZARIN DİĞER YAZILARI
OTOMOTİV'DE POZİTİF RÜZGAR! 05 Nisan 2021 | 59 Okunma "ARACIMI DEĞERLE" İŞLERİNDE DEĞERSİZLEŞTİRME ÇABALARI! 29 Mart 2021 | 63 Okunma PCR TESTİ YAPTIRIP LANSMANA GİTMEK!.. 22 Mart 2021 | 25 Okunma OTOMOTİV'DE KADININ ADI VAR MI? 15 Mart 2021 | 31 Okunma İŞLER YOLUNDA MI? 08 Mart 2021 | 33 Okunma
TÜM YAZILARI
Yorumlar