Enayilik teorisi

Her yıl milyonlarca tüketiciye dönüştürülen insanların Black Friday denilen bizim de efsane Cuma, muhteşem Cuma, mutlu Cuma, dediğimiz indirim günlerini beklemesinin sebebi pişmanlık teorisi ile izah ediliyor.

Markaların zamanla sınırlanmış kampanya ve indirimlerinin tüketiciye dönüştürülmüş olan insanlara etkisini “pişmanlık teorisi” ile izah eden uzmanlara göre tüketiciye dönüştürülen insanlar geri sayımlı bir kampanya gördüğünde, bu kampanyadan faydalanmazsa geri sayım bittiğinde ürünü almadığı için pişman olmaktan korkar.

Gelecekte yaşayacağı bu pişmanlığı önlemek için de ürünü satın almaya yönelir.

Kampanyanın bitmesine ne kadar az zaman kaldıysa, geleceğe dönük pişmanlık duygusu da o kadar artar.

Dolayısıyla bu pişmanlığı önlemek için kampanyadan yararlanmayı tercih ederek kendini rahatlatır.

**

YAZININ DEVAMI
ÇOK OKUNAN YAZARLAR
YAZARIN DİĞER YAZILARI
Sağlıklı büyümek tek başına becerebileceğimiz bir iş değildir 19 Şubat 2020 | 56 Okunma Bana sıfırlarını sayma 16 Şubat 2020 | 39 Okunma Ormanlara odun gözüyle bakarsan balta olmaktan öte gidemezsin 12 Şubat 2020 | 63 Okunma Demircinin köpeği 09 Şubat 2020 | 657 Okunma Çalışma çağındaki nüfus artışı hem iyi hem kötü 05 Şubat 2020 | 52 Okunma
TÜM YAZILARI
Yorumlar