Enayilik teorisi

Her yıl milyonlarca tüketiciye dönüştürülen insanların Black Friday denilen bizim de efsane Cuma, muhteşem Cuma, mutlu Cuma, dediğimiz indirim günlerini beklemesinin sebebi pişmanlık teorisi ile izah ediliyor.

Markaların zamanla sınırlanmış kampanya ve indirimlerinin tüketiciye dönüştürülmüş olan insanlara etkisini “pişmanlık teorisi” ile izah eden uzmanlara göre tüketiciye dönüştürülen insanlar geri sayımlı bir kampanya gördüğünde, bu kampanyadan faydalanmazsa geri sayım bittiğinde ürünü almadığı için pişman olmaktan korkar.

Gelecekte yaşayacağı bu pişmanlığı önlemek için de ürünü satın almaya yönelir.

Kampanyanın bitmesine ne kadar az zaman kaldıysa, geleceğe dönük pişmanlık duygusu da o kadar artar.

Dolayısıyla bu pişmanlığı önlemek için kampanyadan yararlanmayı tercih ederek kendini rahatlatır.

**

YAZININ DEVAMI
ÇOK OKUNAN YAZARLAR
YAZARIN DİĞER YAZILARI
Yetenekler altın madenleri gibidir, keşfedilmeyi beklerler 23 Eylül 2020 | 39 Okunma Bindiğin dalı kesiyorsan ağlamayacaksın 20 Eylül 2020 | 135 Okunma Virüs ‘değiştir bu kafayı’ diyor 16 Eylül 2020 | 36 Okunma Sağlıklı, zengin ve onurlu yaşamanın sırları 13 Eylül 2020 | 162 Okunma Matematiksel imha silahları ile dünyayı yönetmek 09 Eylül 2020 | 84 Okunma
TÜM YAZILARI
Yorumlar