Enayilik teorisi

Her yıl milyonlarca tüketiciye dönüştürülen insanların Black Friday denilen bizim de efsane Cuma, muhteşem Cuma, mutlu Cuma, dediğimiz indirim günlerini beklemesinin sebebi pişmanlık teorisi ile izah ediliyor.

Markaların zamanla sınırlanmış kampanya ve indirimlerinin tüketiciye dönüştürülmüş olan insanlara etkisini “pişmanlık teorisi” ile izah eden uzmanlara göre tüketiciye dönüştürülen insanlar geri sayımlı bir kampanya gördüğünde, bu kampanyadan faydalanmazsa geri sayım bittiğinde ürünü almadığı için pişman olmaktan korkar.

Gelecekte yaşayacağı bu pişmanlığı önlemek için de ürünü satın almaya yönelir.

Kampanyanın bitmesine ne kadar az zaman kaldıysa, geleceğe dönük pişmanlık duygusu da o kadar artar.

Dolayısıyla bu pişmanlığı önlemek için kampanyadan yararlanmayı tercih ederek kendini rahatlatır.

**

YAZININ DEVAMI
ÇOK OKUNAN YAZARLAR
YAZARIN DİĞER YAZILARI
Devredilemeyen görevler 04 Aralık 2019 | 50 Okunma Enayilik teorisi 01 Aralık 2019 | 58 Okunma Hayırlı Cumalar, alışveriş çılgınlığı ve sürü psikolojisi 27 Kasım 2019 | 148 Okunma Hayat boyu hem öğrenci hem öğretmen olarak kalabilmek 24 Kasım 2019 | 52 Okunma Nerden baksan tutarsızlık 20 Kasım 2019 | 30 Okunma
TÜM YAZILARI
Yorumlar