Enayilik teorisi

Her yıl milyonlarca tüketiciye dönüştürülen insanların Black Friday denilen bizim de efsane Cuma, muhteşem Cuma, mutlu Cuma, dediğimiz indirim günlerini beklemesinin sebebi pişmanlık teorisi ile izah ediliyor.

Markaların zamanla sınırlanmış kampanya ve indirimlerinin tüketiciye dönüştürülmüş olan insanlara etkisini “pişmanlık teorisi” ile izah eden uzmanlara göre tüketiciye dönüştürülen insanlar geri sayımlı bir kampanya gördüğünde, bu kampanyadan faydalanmazsa geri sayım bittiğinde ürünü almadığı için pişman olmaktan korkar.

Gelecekte yaşayacağı bu pişmanlığı önlemek için de ürünü satın almaya yönelir.

Kampanyanın bitmesine ne kadar az zaman kaldıysa, geleceğe dönük pişmanlık duygusu da o kadar artar.

Dolayısıyla bu pişmanlığı önlemek için kampanyadan yararlanmayı tercih ederek kendini rahatlatır.

YAZININ DEVAMI

Kaldırıp attım o park yerini

Hürriyet yazarı Ahmet Hakan, birkaç gün önce Fatih Altaylı'nın hedefindeydi. Altaylı ilginç bir iddiada bulunmuş, Ahmet Hakan'ın...

Uğur Dündar’ın babalık davası

Sözcü yazarı Uğur Dündar gündemden düşmüyor. Cumhuriyet yazarı Barış Terkoğlu da topa girdi ve "Uğur Dündar'ın babalık davası"...

Şimdi anladınız mı, Deutsche Welle’den farkınız yok!

Dindar kardeşlerimiz İsrail ile ticaret üzerinden Türkiye’ye yönelik bir algı...

Erdoğan ile Özel ne konuştular

Cumhurbaşkanı Erdoğan, Meclis resepsiyonuna gelince her zaman olduğu gibi bir anda etrafı...

TÜM YAZILARI