Markaların zamanla sınırlanmış kampanya ve indirimlerinin tüketiciye dönüştürülmüş olan insanlara etkisini “pişmanlık teorisi” ile izah eden uzmanlara göre tüketiciye dönüştürülen insanlar geri sayımlı bir kampanya gördüğünde, bu kampanyadan faydalanmazsa geri sayım bittiğinde ürünü almadığı için pişman olmaktan korkar.
Gelecekte yaşayacağı bu pişmanlığı önlemek için de ürünü satın almaya yönelir.
Kampanyanın bitmesine ne kadar az zaman kaldıysa, geleceğe dönük pişmanlık duygusu da o kadar artar.
Dolayısıyla bu pişmanlığı önlemek için kampanyadan yararlanmayı tercih ederek kendini rahatlatır.
**